東莞，你如何自我救贖

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　　這段時(shí)間，談?wù)摉|莞經(jīng)濟(jì)話題似乎已經(jīng)成為一種時(shí)髦。東莞真是一個(gè)很奇怪的城市，盡管在精神世界總是成為千夫所指，但恐怕沒(méi)人可以否認(rèn)它經(jīng)濟(jì)上的富足。所以總是愛(ài)之者深，恨之者切。
　　前兩天，看到天涯上的一篇文章《東莞：“風(fēng)暴眼”中的世界工廠》，感觸很深。其實(shí)很早就想寫一些關(guān)于東莞經(jīng)濟(jì)的文章，但始終沒(méi)有心思。看到那篇文章的時(shí)候，才感到自己懶散了。那篇文章寫得很客觀，看得出作者對(duì)東莞有很深的了解，在東莞也有很深的資源。可惜的是，作者提到了企業(yè)在這場(chǎng)風(fēng)暴中的自身能動(dòng)性，但在提解決方案的時(shí)候，卻全然忘之腦后，6條方案全是期待政府有些做法，給點(diǎn)錢什么的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，那些不過(guò)是天上的月亮，看上去很美而已。所以，那6條方案，不過(guò)是“狗尾續(xù)貂”，是不能拿來(lái)做救命稻草的。
　　我一直很關(guān)注的是，企業(yè)到底怎么來(lái)拯救自己。而我要寫這篇文章的原因，也在于我很深刻地感覺(jué)到，現(xiàn)在輿論對(duì)企業(yè)的導(dǎo)向?qū)嵲谑翘�過(guò)危險(xiǎn)。
　　
　　1 危險(xiǎn)的鼓動(dòng)
　　如果說(shuō)誰(shuí)還不知道東莞發(fā)生了什么，恐怕他就是一個(gè)既不上網(wǎng)，也不看報(bào)紙和電視的人。東莞究竟倒閉了多少企業(yè)？恐怕沒(méi)人知道，知道的人也不會(huì)告訴你。雖然各有各的說(shuō)法，但各方面總歸都承認(rèn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是東莞的好日子了。
　　既然日子不好過(guò)，自然要有人出來(lái)鼓勁了。在東莞，我日復(fù)一日地看到一些文章，說(shuō)甲企業(yè)通過(guò)什么轉(zhuǎn)型，形勢(shì)怎么怎么好；乙企業(yè)又通過(guò)什么升級(jí)，大大盈利。至于這些企業(yè)用了什么法寶，我總結(jié)無(wú)非就是“吉祥三寶”：搞研發(fā)；搞內(nèi)銷；搞品牌。
　　其實(shí)這幾個(gè)辦法，我耳朵都聽(tīng)得生繭了，專家們沒(méi)少提過(guò)。現(xiàn)在政府又有意識(shí)地鼓吹“吉祥三寶”，仿佛拿著這“吉祥三寶”，就可以萬(wàn)事大吉，跋山涉水不在話下。我毫不懷疑政府的努力是出于善意，只是我更關(guān)注這種鼓吹所帶來(lái)的危險(xiǎn)性：如果哪個(gè)老板聽(tīng)信了這樣的鼓吹，自己也來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，升升級(jí)，不知道是去發(fā)達(dá)還是去找死？
　　誰(shuí)都知道現(xiàn)在企業(yè)資金鏈很緊張，很脆弱，一個(gè)投資失敗，就會(huì)引發(fā)多米諾效應(yīng)，全盤皆輸。前段時(shí)間倒閉的合俊集團(tuán)，就是一個(gè)典型的例子。所以這個(gè)“吉祥三寶”不是不好，只是每一樣都太花錢，太考驗(yàn)企業(yè)的資金承受能力了。
　　我認(rèn)為這幾樣中，研發(fā)看起來(lái)最艱深，但卻也最單純。只要你有那么幾個(gè)人才，有場(chǎng)地，有必需的設(shè)備，就可以組建一個(gè)研發(fā)中心。但需要注意的是，上面提的這幾個(gè)條件，都不是廉價(jià)的。目前我所了解的東莞企業(yè)搞研發(fā)的投入，最少的也有100多萬(wàn)。何況，這些錢投下去，還不知道能不能研發(fā)出什么成果。
　　我接觸過(guò)一個(gè)五金制品企業(yè)，老板告訴我，他投了1000萬(wàn)搞研發(fā)，現(xiàn)在還是虧本。我留意到媒體報(bào)道過(guò)華堅(jiān)鞋業(yè)做研發(fā)，卻沒(méi)有人注意到它投入了5000萬(wàn)，現(xiàn)在同樣是虧本。
　　我之所以說(shuō)研發(fā)最簡(jiǎn)單，因?yàn)楹竺鎯煞N更困難。搞內(nèi)銷，你準(zhǔn)備做哪些渠道，采用什么方式，怎么管理，怎么選址，怎么裝修；你還必須考慮到中國(guó)地大物博，每個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣有不同，就像四川人喜歡喝雪花啤酒而東莞人喜歡喝青島和金威，你沒(méi)法給出理由，只能去了解它。這些，都不僅會(huì)考驗(yàn)企業(yè)的資金，還會(huì)嚴(yán)重考驗(yàn)企業(yè)的管理水平。
　　搞品牌就更麻煩。搞品牌基本上會(huì)包含做銷售的環(huán)節(jié)，此外還要涉及品牌的推廣宣傳、品牌的維護(hù)。別說(shuō)在中國(guó)這么大的地區(qū)去鋪開(kāi)品牌，就算在東莞這么一個(gè)小小的地方，廣告費(fèi)都不便宜，更別提去做持久的、全國(guó)性的推廣。
　　每一項(xiàng)都是如此花錢，這對(duì)東莞企業(yè)來(lái)說(shuō)太不適應(yīng)了。東莞企業(yè)可能是最容易賺錢而最少花錢的了。為什么東莞企業(yè)賺錢這么容易，說(shuō)到底就是拋開(kāi)了最復(fù)雜的這些環(huán)節(jié)。它只要拿到單，乖乖地生產(chǎn)就可以了。如果你嫌工人不好管，你還可以用機(jī)器代替，搞自動(dòng)化。這種模式不需要復(fù)雜的管理，不需要多少人才。
　　可惜這種方式現(xiàn)在已經(jīng)備受考驗(yàn)了。那是不是就得去搞“吉祥三寶”呢？我認(rèn)為這是從一個(gè)極端走向了另一個(gè)極端。不要忘記，我們是處在金融風(fēng)暴中，東莞的大多數(shù)企業(yè)資金鏈根本無(wú)法承受任何一項(xiàng)大規(guī)模的投入。不考慮自身的情況，就盲目投入搞研發(fā)、搞內(nèi)銷、搞品牌，我認(rèn)為只會(huì)加速死亡。
　　“吉祥三寶”雖然好聽(tīng)，卻不好用。在我看來(lái)，這是一種冒進(jìn)的做法。曹操在《讓縣自明本志令》中說(shuō)過(guò)一句話：“不得慕虛名而處實(shí)禍”。可惜我們現(xiàn)在的專家和政府似乎不是那么理解，“做大做強(qiáng)”才是他們所推崇的。
　　那么，東莞企業(yè)面臨的就是一個(gè)無(wú)法救贖的處境嗎？
　　
　　2 艱險(xiǎn)的時(shí)局
　　我覺(jué)得還是有必要先探討一下，為何東莞走到了今天的境地？我們艱難時(shí)局的根源何在？金融風(fēng)暴真的來(lái)了嗎？
　　說(shuō)實(shí)話，我不是很了解什么是金融風(fēng)暴。次貸危機(jī)實(shí)際上已經(jīng)遷延日久，去年早就聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)事情。到這幾個(gè)月，終于演化成一場(chǎng)轟轟烈烈的金融風(fēng)暴。華爾街金融體系正在崩解，很多投資銀行倒閉了。
　　這場(chǎng)危機(jī)會(huì)延續(xù)多久？外邊的說(shuō)法很多。我覺(jué)得，最樂(lè)觀地估計(jì)，明年年中之前不會(huì)往好的方向走。就像次貸危機(jī)拖延了一年多才爆發(fā)一樣，金融危機(jī)的傳導(dǎo)、深入滲透，也需要一個(gè)時(shí)間，為期一年應(yīng)該不算久的。
　　東莞企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，絕大多數(shù)企業(yè)都是沒(méi)有融資的，從本地機(jī)構(gòu)融資很少，更別提海外融資。更何況在中國(guó)金融不是那么開(kāi)放的情況下，中國(guó)金融業(yè)受華爾街沖擊本身還不是那么容易。所以我認(rèn)為，海外金融機(jī)構(gòu)的倒閉，也就是在金融危機(jī)的層面上，東莞不會(huì)受到多大的直接影響。但金融危機(jī)并非就不能影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，說(shuō)到底，影響東莞的還是金融風(fēng)暴直接壓縮了美國(guó)人的消費(fèi)能力，這種力量的強(qiáng)大超過(guò)了許多人的預(yù)計(jì)。美國(guó)人覺(jué)得沒(méi)錢了，買不起東西了，他不在美國(guó)買東西，美國(guó)采購(gòu)企業(yè)給東莞的訂單當(dāng)然也就少了。美國(guó)的次貸危機(jī)波及到歐洲，現(xiàn)在是東莞出口的兩大市場(chǎng)都遭殃了。
　　在我所接觸的企業(yè)中，幾乎沒(méi)有企業(yè)不倒苦水的。海外訂單嚴(yán)重縮水，或者雖然有訂單，但價(jià)格壓得很低，做了也白做。
　　所以，東莞企業(yè)當(dāng)前面臨的困局，還是強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和急劇壓縮的歐美消費(fèi)需求之間的矛盾。
　　也許有些人還不了解“生產(chǎn)”對(duì)東莞意味著什么。我接觸過(guò)東莞不少的企業(yè)，東莞真正做研發(fā)、銷售或品牌的企業(yè)很少。即使是很大型的電子企業(yè)，就像臺(tái)達(dá)、光寶之類，也就是所謂的“高科技企業(yè)”，其實(shí)也不過(guò)是一條流水線過(guò)去，一排工人在做加工，只是人比做鞋子和做玩具的少些罷了。說(shuō)到底，那不是什么高科技，那只不過(guò)是打著高科技的幌子的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。
　　東莞如此執(zhí)迷于生產(chǎn)，有著世界上號(hào)稱最頂尖的生產(chǎn)能力，但生產(chǎn)的東西買的人少了。怎么辦？
　　最簡(jiǎn)單的邏輯就是，要么你在生產(chǎn)端下功夫，要么你在需求端下功夫。但別誤會(huì)，我不是說(shuō)要企業(yè)去做研發(fā)，也不是要企業(yè)去做銷售。
　　
　　3 過(guò)冬的謀略
　　要過(guò)個(gè)暖冬，對(duì)東莞企業(yè)來(lái)說(shuō)并不容易。東莞企業(yè)生產(chǎn)了世界上最好的東西，最多的品牌產(chǎn)品，卻長(zhǎng)期受制于人。現(xiàn)在外人不可靠，到了要靠自己的時(shí)候了。
　　就像前面說(shuō)的，企業(yè)有自身的能動(dòng)性。東莞的企業(yè)家也不要過(guò)多去指望外界能幫多少忙，東莞最近有10億的資金幫助中小企業(yè)融資，但現(xiàn)在還沒(méi)出臺(tái)，出臺(tái)之后，還不知道是個(gè)什么情況。至少在過(guò)往的時(shí)間里，解決中小企業(yè)融資難是叫了很久了，但始終中小企業(yè)邁不進(jìn)融資的門檻。企業(yè)家還是要靠自我救贖——企業(yè)內(nèi)部其實(shí)大有潛力可挖。
　　一，最簡(jiǎn)單的就是壓縮生產(chǎn)，裁員，安安靜靜地蜷縮著，捱過(guò)冬天。這是傻瓜都知道的做法。
　　二，改造生產(chǎn)流程。看看你的生產(chǎn)線上哪些可以改造，可以少用幾個(gè)人，可以加快點(diǎn)速度。
　　三，優(yōu)化產(chǎn)品。產(chǎn)品方面則可以做一些小的創(chuàng)新，比如讓它更美觀，添加一些小功能，用創(chuàng)意使產(chǎn)品獨(dú)具特色。這樣的改造不會(huì)花費(fèi)太多成本，也許更能獲得客戶的賞識(shí)。
　　四，注意工廠的管理，裁汰冗員，壓縮腐敗空間。這個(gè)時(shí)候，人心思變，企業(yè)必須保持創(chuàng)業(yè)期的勁頭。如果一個(gè)企業(yè)有了十年八年的，往往已經(jīng)有了一批思想守舊而數(shù)大根深的人，管理層之間也容易內(nèi)訌，隨時(shí)可能讓企業(yè)的處境雪上加霜。此外，企業(yè)內(nèi)的腐敗，尤其是采購(gòu)環(huán)節(jié)的腐敗，幾乎每個(gè)企業(yè)都存在。如果能壓縮這種不必要的成本，就可以直接增加為企業(yè)的利潤(rùn)。解決的方法，現(xiàn)在有少數(shù)企業(yè)設(shè)置了專門的監(jiān)察人員，類似于審計(jì)。還有部分企業(yè)在采購(gòu)時(shí)采取類似公開(kāi)招投標(biāo)的方法，這些都可以借鑒。
　　五，嚴(yán)密注意資金鏈。如果企業(yè)家是個(gè)真心真意做事業(yè)的人，那么這段時(shí)間里最應(yīng)該注意的，就是資金鏈。東莞企業(yè)大多不注重財(cái)務(wù)管理。企業(yè)里誰(shuí)得罪不得？老板，還有財(cái)務(wù)。為什么？財(cái)務(wù)是老板的老婆。就是這么簡(jiǎn)單。這樣做法在今年具有極大的危險(xiǎn)性。你不知道自己還有多少錢，不會(huì)合理地用錢，那么你某一單收不回錢，你就可能得考慮怎么收?qǐng)隽恕?br /> 　　由資金鏈衍生出來(lái)的一個(gè)措施是，壓縮收款期限。往年不少企業(yè)都是3個(gè)月收款，如果企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，最好是能壓縮多少就壓縮多少。
　　我并不提倡通過(guò)融資方式來(lái)補(bǔ)充自己的資金，除非到了必要的時(shí)候。融資看上去很美，企業(yè)也叫著融資難，都叫了多少年了。但還是那句話，出來(lái)混，終歸要還的。現(xiàn)在的融資成本并不低廉，五六個(gè)百分點(diǎn)的利息是要的，如果到了還款期，你拿不出比本金更多的錢來(lái)還賬，銀行帶來(lái)的壓力是巨大的。這也是為什么東莞企業(yè)寧愿民間借貸，也不愿向銀行貸款的原因之一。
　　六，轉(zhuǎn)移工廠。我了解的一些企業(yè)就搬遷到了越南，有賺錢也有虧本的。轉(zhuǎn)移是個(gè)耗費(fèi)巨大的事情，圖的通常是勞動(dòng)力的廉價(jià)，但現(xiàn)在不只是生產(chǎn)成本問(wèn)題，更大的問(wèn)題是需求不振，轉(zhuǎn)移工廠需要謹(jǐn)慎。
　　第二個(gè)層面，就是在產(chǎn)業(yè)鏈條上尋找救贖之路，也就是企業(yè)之間“抱團(tuán)過(guò)冬”。
　　也許很多人會(huì)認(rèn)為“抱團(tuán)過(guò)冬”不那么容易，企業(yè)跟企業(yè)之間，老板跟老板之間，是一種利益組合，利益跟利益相碰，難免發(fā)生沖突。其實(shí)未必如此。我了解的東莞老板，無(wú)論港商、臺(tái)商、本地商人，都還是很抱團(tuán)的，供應(yīng)鏈上下的企業(yè)之間，一般都有些私交，甚至就是同門出來(lái)的，比如這個(gè)老板做大了，會(huì)幫助他的馬仔自己去創(chuàng)業(yè)，幫助他做一些更為低端的活。
　　產(chǎn)業(yè)鏈力量的整合，一種是同類性質(zhì)企業(yè)之間的結(jié)盟，比如電子企業(yè)跟電子企業(yè)，玩具企業(yè)跟玩具企業(yè)，這些粘合的力量既可以是企業(yè)老板個(gè)人，也可以是行業(yè)協(xié)會(huì)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，企業(yè)界對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)都有著期待。因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)發(fā)動(dòng)起來(lái)，肯定比老板個(gè)人的能量要大。另一種組合是不同性質(zhì)、但在供應(yīng)鏈上有上下關(guān)系的企業(yè)結(jié)盟。比如我做鞋子，你給我供應(yīng)皮革，那么這兩個(gè)企業(yè)就可能形成一個(gè)利益共同體。
　　抱團(tuán)的目的，當(dāng)然是為了取暖。群體的智慧碰撞，會(huì)比單個(gè)企業(yè)家苦悶度日要好很多。多跟其他企業(yè)老板交流，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多沒(méi)有想到的“土辦法”。
　　在需求端，毫無(wú)疑問(wèn)，東莞的中小企業(yè)是沒(méi)有能力改變歐美市場(chǎng)的風(fēng)向的。企業(yè)要做的，就是去適應(yīng)當(dāng)前的狀況。
　　就像《東莞：“風(fēng)暴眼”中的世界工廠》中說(shuō)的，現(xiàn)在有個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。也就是說(shuō)，雖然金融風(fēng)暴來(lái)了，但歐美不是所有產(chǎn)品都不消費(fèi)，奢侈品消費(fèi)少了，但必需品還是會(huì)堅(jiān)挺。企業(yè)可以去尋找歐美之外的新市場(chǎng)，比如中東、非洲這些避風(fēng)港，也可以去改造產(chǎn)品適應(yīng)歐美市場(chǎng)的需求。
　　我并不主張東莞企業(yè)大規(guī)模去做內(nèi)銷。東莞企業(yè)大多不了解內(nèi)銷市場(chǎng)的狀況，缺乏根基。但也并非說(shuō)，只有到了巨無(wú)霸程度的企業(yè)才能去做內(nèi)銷。我是一個(gè)走中間路線的人。中小企業(yè)也有中小企業(yè)的做法，上面提到的“抱團(tuán)過(guò)冬”就是其中的一種。中小企業(yè)可以跟做得成功的銷售企業(yè)結(jié)盟，或者中小企業(yè)自己結(jié)盟，共同推銷，分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
　　零零碎碎寫了這么些所謂的謀略，沒(méi)有什么系統(tǒng)和邏輯，其實(shí)更偏于戰(zhàn)術(shù)而不是戰(zhàn)略。需要說(shuō)明的是，我并不認(rèn)為企業(yè)就絕對(duì)不能去搞“吉祥三寶”，如果東莞的哪個(gè)企業(yè)真的那么有錢，那么大膽，不妨去頂著風(fēng)浪試一試，或許能給大家真的樹(shù)立一個(gè)范本也不一定。
　　
　　4 隱藏的機(jī)遇
　　在東莞，我聽(tīng)到了很多有意思的說(shuō)法，大多來(lái)自官方。一個(gè)是“彎道理論”，即認(rèn)為賽車在拐彎的時(shí)候才好超車。還有“機(jī)遇說(shuō)”，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)高檔產(chǎn)品買不起了，你東莞不正好是生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的么，你們不是壓價(jià)最厲害了么，這回大家都買低檔產(chǎn)品了，這回你可撈到百年難遇的機(jī)會(huì)了。
　　這些其實(shí)也不是沒(méi)有道理。它至少提醒我們，這個(gè)金融危機(jī)中除了危險(xiǎn)，還有機(jī)遇。但就像我前面所說(shuō)，我是一個(gè)走中間路線的人。在我看來(lái)，這些說(shuō)法看似美好，但鼓動(dòng)性太強(qiáng)，太冒進(jìn)了。畢竟畫餅不可以充饑，一個(gè)放大的美好未來(lái)，不能太當(dāng)真了。
　　那么，這場(chǎng)危機(jī)中的機(jī)遇究竟在哪里？我認(rèn)為至少有幾點(diǎn)。
　　第一，大量閑置的物業(yè)，有助于降低企業(yè)擴(kuò)張的成本。我覺(jué)得只有對(duì)一種企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)機(jī)遇才是現(xiàn)實(shí)的：就是那些對(duì)土地有極大依賴，而且積累了大量資本的企業(yè)。我相信這種企業(yè)在東莞不會(huì)太多。對(duì)于常規(guī)的企業(yè)而言，沒(méi)有必要這個(gè)時(shí)候去擴(kuò)張，畢竟看不到底，而且成本也未必比高位時(shí)能低多少。如果是銷售型的企業(yè)，還必須考慮到消費(fèi)的蕭條。
　　第二，訂單的分流。國(guó)外客戶就像個(gè)狩獵者一樣，他永不停止地在尋找新的加工廠。當(dāng)一個(gè)加工廠不行了，他會(huì)把訂單分流到其他工廠。只要你堅(jiān)守陣地，堅(jiān)持就是勝利。
　　第三，人才的儲(chǔ)備。東莞不少企業(yè)家都覺(jué)得找一個(gè)人才不容易。東莞人才太少，而且平時(shí)人家有個(gè)職位，你去挖他，也不是那么容易。金融危機(jī)下，人才也降價(jià)。抓緊時(shí)間在倒閉或危險(xiǎn)的企業(yè)中挖些合適的人才，他能幫你過(guò)冬，也能幫你在冬去春來(lái)時(shí)大展宏圖。
　　我很認(rèn)同那篇網(wǎng)文中說(shuō)的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不等于經(jīng)濟(jì)滅絕，機(jī)會(huì)總是在的。但作為企業(yè)家，必須時(shí)刻關(guān)注外界信息。雖然現(xiàn)在的輿論可能會(huì)誤導(dǎo)你，但充耳不聞也是不好的，能堅(jiān)持理性判斷就好。
　　寫到這里，想起一個(gè)笑話。話說(shuō)有個(gè)家伙在廣東犯了事，警察怎么都抓不著他，流動(dòng)人口嘛。這人一跑，跑到了北京，24小時(shí)內(nèi)就被警察抓起來(lái)了。北京警察那么厲害？原來(lái)，他錯(cuò)就錯(cuò)在自己喝了一瓶可樂(lè)。那天他無(wú)所事事地跑到廣場(chǎng)上，拎著一瓶可樂(lè)晃悠。那個(gè)時(shí)候，正是邪教份子拿汽油自焚的事件剛發(fā)生不久，警方很注意拿瓶子的人，一盤問(wèn)就出來(lái)了。其實(shí)報(bào)紙上都有報(bào)道的，你不看報(bào)紙，沒(méi)事拿個(gè)瓶子去晃悠，就是你的不對(duì)了。笑話歸笑話，也不知真假，只是告訴了企業(yè)家一個(gè)道理：還是要注意外邊的信息啊！