傳統(tǒng)企業(yè)很難做好微商

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 電子商務火了，07年前后，大量傳統(tǒng)企業(yè)前仆后繼投入去做，但只有少部分做得好。天貓上的傳統(tǒng)賣家們，掙錢的不多，但不得不做，因為線下的生意一天不如一天。現(xiàn)在微商火了，大量傳統(tǒng)企業(yè)的朋友也開始咨詢方雨怎么做微商了，方雨的觀點很明確，一定會和電商一樣，大量的傳統(tǒng)企業(yè)都做不好微商，微商紅利與心急火燎想在微商上有所作為的企業(yè)品牌無緣，供應鏈基礎雄厚的傳統(tǒng)品牌未必干得過那些會玩敢玩的資歷很淺的微商品牌。

微商管理團隊是最大軟肋

啟動微商，至少得有一個熟悉了解微商的團隊擔綱負責，并直接向老板匯報，而不是由那個年屆不惑不怎么玩微信的銷售副總裁去瞎搞搞，專職團隊+一把手工程是必須的。這是方雨總結的做微商的團隊保障基礎。事實上很難實現(xiàn)！為什么呢？

微商歷史很短，沒幾個企業(yè)有做過微商的，目前最厲害的韓束微商總經(jīng)理負責微商也不過半年左右的從業(yè)時間，現(xiàn)成可以挖的微商職業(yè)經(jīng)理人極其少，需求量遠遠大于供應量，所以嘛，挖人就別想了！

其實還有一個辦法，就是找現(xiàn)有已經(jīng)微商做得不錯的微商團隊老大進來，但是，人家輕松每月幾百萬純利，憑啥和你混呢，此路不通。

找一個對微商熟悉的人來領銜，這類人一般是大咖，或者是微商團隊頭目瞧不起的所謂微商講師，他們一般擅長干吼忽悠，不擅長做事，心急浮躁，喜歡一萬塊以上的紅包，不喜歡工資，尤其痛恨銷售分成，而且還看不上你。萬萬不可動挖他們來公司任職的念頭。

看來組建團隊是很難了，怎么辦？只能招內(nèi)部年輕又聰明的，愿意挑戰(zhàn)的小鮮肉來負責了，賦予足夠的決策權限，垂簾聽政。或者老板親自上，帶團隊一起摸索，畢竟不是這行的，行業(yè)水性，微商玩法等等，這不是一下子能懂的，也不像電商那樣，有成熟的行業(yè)資訊讓你去了解，或者有電商培訓班教你，微商完全沒有，加上，加上，年紀大了，吸收能力不如小年輕們，精力不如那幫95后們，只能靠造化，靠悟性，靠執(zhí)行力，靠運氣，靠耐力了。也有一個辦法，求教方雨，不過方雨這人不喜歡摳門、討價還價的客戶，很難合作。

社交式互動推廣很難學會

微商能否做好比拼的是網(wǎng)絡社交能力、網(wǎng)絡營銷能力，用戶需求挖掘能力和洞察能力，對用戶的網(wǎng)絡互動有豐富的經(jīng)驗，說白了就是能不能把微信玩好，把微博玩好。

微博不用說了，沒幾個知道咋玩的，微信也好不到哪里去，朋友圈內(nèi)容可以舉報？微信還可以用語音查找好友？朋友圈九宮格怎么玩？朋友圈文字只顯示7行？……通通不懂。本身就不是微信活躍用戶，還能指望玩好微商？做夢！雖說目前微商需要盡量淡化對微信的依賴，要學會對豆瓣、百度貼吧、垂直論壇、陌陌等工具的復合運用，利用微店、V店等工具進行輔助，但，微信目前還是微商的渠道核心。笨手笨腳的趕緊學會麻溜地用微信吧，這就好比猴子必須學會游泳一樣，市場才不管你是猴子還是騾子，今天都必須會游泳才能做好微商。

與微商團隊合作難上加難

3月8-9日廣州微商博覽會期間，方雨體會最深刻的就是想做微商的品牌比微商團隊多。微商團隊猶如明星般，想見到都難，何況跟她們合作了。

目前崛起的大量微商團隊出身草根，沒見過大錢，突然一夜暴富起來，自信心非常膨脹，想著跟她們搞好關系讓她們賣你的產(chǎn)品，挺難的，對她們來說，賣知名度高的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生銷量，賣知名度不高的產(chǎn)品，得另辟代理團隊培育用戶，而且銷量是個未知數(shù)，從人性上而言，她們肯定選擇能盡速帶來真金白銀的知名品牌。

而且現(xiàn)在大量的微商團隊未必適合賣你的產(chǎn)品。因為化妝品和食品是沖突的，化妝品和服裝的差異還是蠻大的，這就好比一個微信號，朋友圈上今天賣跳單，明天賣安全套，后天賣櫻桃，過幾天再賣奶粉，能賣好么？這就好比廁所門口賣包子一樣，肯定行不通。

笨重的運營體系步履蹣跚

傳統(tǒng)企業(yè)的推廣文案慘不忍睹，供應鏈笨重遠遠無法達到迅速響應的供應鏈柔性化，腐氣重重的團隊缺乏網(wǎng)感，大量的雇員一天和尚撞一天鐘，內(nèi)部總是有各類派系問題，單獨開辟一塊所謂的微商業(yè)務，總是會遇到各種哭笑不得的問題。

方雨比較看好的方向是全員營銷，設計合理的利益分配機制，利用公眾號做服務和成交，利用公司全體員工的朋友圈做傳播和互動，利用公眾號高級接口核計利益分成。但受制于步履蹣跚的運營體系，肯定玩得磕磕碰碰。企業(yè)文化、工作氛圍、團隊士氣等都是有可能產(chǎn)生障礙的因素。

舉個例子，找到代理合作后，因為倉庫放假了，所以延遲兩天發(fā)貨，段子號的內(nèi)容代理看了之后頻頻搖頭，網(wǎng)絡推廣找了不靠譜的公司給你做了之后，基本上起不了什么效果，老板追責下來，只能嘆氣，團隊實在不行，有力無心。

資本化運作也許可行

最好的辦法就是怎么呢，找微商團隊合資成立子公司。或者干脆成立專門的子公司，吸納各類微商大咖入股，一起來經(jīng)營全新品牌，不同的大咖負責團隊培訓支持、推廣宣傳支持、代理吸納支持等，也許這樣是最容易玩起來的。

找一個行業(yè)里最優(yōu)秀的人群來合作，可以起到事半功倍的效果，速度也可以比競爭對手跑快好幾截，在微商的發(fā)展上，速度比任何時候都重要。

但問題也來了，不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都那么有格局，大氣，愿意這么做利益分配的，看看傳統(tǒng)企業(yè)高管里頭，沒幾個有股份這點就知道了。所以嘛，能這么做的品牌也是極小概率的。

不好意思了，方雨這人就是這樣，喜歡潑冷水，微商已經(jīng)不需要打雞血了，但是理性的思考在行業(yè)大變局來臨之前挺需要的。

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方雨 WeMedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)實勢利有節(jié)操的微信愛好者，玩企業(yè)自媒體的，目前正顧問著幾個企業(yè)，《微信終極秘籍》核心作者，中央電視臺唯一微信圈特邀嘉賓，香港衛(wèi)視、深圳電視臺長年特邀嘉賓，目前專注于微商行業(yè)探索。微信公眾號：方雨007， 新浪微博：方雨007 本賬號所有頭條文章均為本人100%原創(chuàng)。