傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型遭遇溫水煮青蛙

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 據(jù)說十九世紀(jì)末康奈爾大學(xué)做了一個(gè)著名實(shí)驗(yàn)“溫水煮青蛙”，科學(xué)家將青蛙投入已經(jīng)煮沸的開水中時(shí)，青蛙因受不了突如其來的高溫刺激立即奮力從開水中跳出來得以成功逃生。當(dāng)科研人員把青蛙先放入裝著冷水的容器中，然后再加熱，結(jié)果就不一樣了。青蛙反倒因?yàn)殚_始時(shí)水溫的舒適而在水中悠然自得。當(dāng)青蛙發(fā)現(xiàn)無法忍受高溫時(shí)，已經(jīng)心有余而力不足了，不知不覺被煮死在熱水中。

據(jù)說有很多好事者做了類似實(shí)驗(yàn)，有一些沒跳出來，而很多青蛙跳出來了，證偽了！！在韓寒電影《后會(huì)無期》里的江河老師，把青蛙放進(jìn)水里慢慢煮，青蛙是有逃離反應(yīng)的。其實(shí)重要的并不是證偽了這個(gè)命題，而是同樣面對(duì)溫水煮，為什么有些跳出來了，而有些煮死了！

東哥昨天發(fā)了篇文章《小米胸懷世界，萬一實(shí)現(xiàn)了呢！》有兩個(gè)做傳統(tǒng)生意的朋友，加了微信好友，請(qǐng)求指點(diǎn)。一個(gè)是做傳統(tǒng)超市的，面臨電商壓力，提問是否有好的轉(zhuǎn)型方案。另外一個(gè)直言自己是傳統(tǒng)銷售電腦的行業(yè)，被淘寶京東沖擊的一塌糊涂，提問這類賣場(chǎng)還是否有出路，難道一定要做互聯(lián)網(wǎng)嗎？因?yàn)榧词故情_淘寶京東店也基本是不賺錢的。

      電商浪潮下的青蛙們

電子商務(wù)大勢(shì)所趨，這并不是什么神奇的事物，就是人們的購物習(xí)慣從線下逐步轉(zhuǎn)移到線上。這種轉(zhuǎn)移背后，不管是效率提升導(dǎo)致的價(jià)格因素也好，還是因?yàn)榻o與了用戶更多選擇，總的來說越來越多的用戶開始網(wǎng)購了，尤其是年輕的消費(fèi)者。實(shí)際上，不考慮品類，不考慮區(qū)域用戶結(jié)構(gòu)，只考慮每年涌入在線網(wǎng)購的5000-6000萬用戶，這個(gè)速度也是非常快的。用戶跑了！如果我是一個(gè)傳統(tǒng)品牌，這種轉(zhuǎn)移已經(jīng)不能用溫水煮青蛙來形容了，已經(jīng)是丟進(jìn)了熱水里了！

東哥在2011年底寫過一篇文章《服裝業(yè)將步書店“倒閉潮”后塵》，在文章的最后寫道：“如果是具有野心的品牌，未來三年內(nèi)應(yīng)該至少將其提高到50%以上的比例。”那會(huì)大家權(quán)且當(dāng)做是個(gè)笑話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)線下的服裝品牌，還基本在線下，有一些品牌開始在天貓開旗艦店，一年有個(gè)小幾千萬的銷售額，相比較于線下幾十億的盤子，實(shí)在是微不足道的。而到了2014年的雙十一的時(shí)候，服飾camel駱駝以駱駝男鞋、駱駝女鞋、駱駝戶外三大類目銷量第一的成績,最終以4.2億占據(jù)了第一，考慮到京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等渠道，以及全年的銷售，目前駱駝線上超過了線下也就沒什么奇怪了！

當(dāng)溫水煮青蛙的時(shí)候，駱駝是那個(gè)跳出鍋的青蛙，而且已經(jīng)業(yè)績紅火，子孫滿堂孵化了女鞋、男裝品牌，大跨步的借力阿里巴巴國際化開始國際化歷程了！

當(dāng)然溫水煮青蛙的另外反面案例是，李寧等一些傳統(tǒng)品牌。截至2014年今年上半年底，安踏店及運(yùn)動(dòng)生活系列店目前共有7701家，較去年末的7834家減少133 家。李寧品牌的門店總數(shù)為5671家，與去年年底相比凈減少244家。匹克授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目共為6000個(gè)，在中國地區(qū)的經(jīng)營店由去年同期的6194家下降至6000家，減少了194家。當(dāng)然，它們?cè)谶^去的兩三年里每年都減少了數(shù)百家店鋪了！而在今年的雙十一排行榜里，很多的傳統(tǒng)品牌不見了身影。不只是說阿里的戰(zhàn)略是拉高門檻，引入國際品牌，不支持國內(nèi)品牌了，沒有了資源，更多問題還是品牌自身電商策略運(yùn)營的問題。甩庫存，當(dāng)然不是天貓想要做的平臺(tái)。

傳統(tǒng)品牌如此，即使已經(jīng)在電商曾經(jīng)叱咤風(fēng)云過的一樣如此。比如當(dāng)年在圖書上打敗了卓越亞馬遜的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，李國慶原以為在單一市場(chǎng)做到20%的市場(chǎng)，就可以安枕無憂了。哪里想到在2010年底半路殺出個(gè)程咬金，京東做了圖書，現(xiàn)款買貨，低于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格出售。后來，是蘇寧殺進(jìn)來，直接搞起了“零元購”，說直接點(diǎn)就是白送書。雖然談不上動(dòng)搖當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，但的確沖擊了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的盈利，忙于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)，在接下來的兩三年里財(cái)報(bào)業(yè)績迅速惡化，股價(jià)也跌的一塌糊涂。

不管什么企業(yè)，線下的，還是線上的，其實(shí)都是生活在溫水里的青蛙，而外部環(huán)境變化就是加熱的過程。安逸的過程，也是衰敗滅亡的過程！

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，是危機(jī)也是機(jī)會(huì)，這是東哥在和傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型的交流中可以體會(huì)到的。如何把傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)，和互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)自己的華麗轉(zhuǎn)身，也未必像大多數(shù)人想象的那么痛苦。

       絕大多數(shù)人等著被煮熟

溫水煮青蛙，當(dāng)然也不只是說企業(yè)面臨外部環(huán)境變化的時(shí)候。尤其是我們個(gè)人的警示更大！

根據(jù)設(shè)在德國的行業(yè)組織——國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)（簡稱IFR）的數(shù)據(jù)，2013年中國購買了36560臺(tái)工業(yè)機(jī)器人，較2012年增加了近60%。2013年，日本購買工業(yè)機(jī)器人26015臺(tái)，排在第三位的美國的購買量為23679臺(tái)。也許用不了多少年，自動(dòng)駕駛代替了出租車司機(jī)，工廠里八成都換成了機(jī)器人，配送的大部分工作將由機(jī)器人完成，餐館里機(jī)器人在炒菜端盤子，甚至還有按摩機(jī)器人，搞不好色情服務(wù)業(yè)者都要失業(yè)。

如果你只是認(rèn)為機(jī)器人會(huì)替代廉價(jià)藍(lán)領(lǐng)那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，未來智能辦公軟件干掉了無用低效白領(lǐng)！比如機(jī)器人記者會(huì)取代真人記者嗎？沃頓教授雷塔爾的觀點(diǎn)是：是的，但不會(huì)完全取代。從經(jīng)濟(jì)的角度來看，機(jī)器人新聞報(bào)道極具效率，準(zhǔn)確和客觀。一位非常優(yōu)秀的記者花費(fèi)高昂。我擔(dān)心的是，因?yàn)闄C(jī)器人在新聞報(bào)道中擁有成本優(yōu)勢(shì)，出于經(jīng)濟(jì)方面的考慮，會(huì)有越來越多的新聞媒體被迫轉(zhuǎn)而采用機(jī)器人。看一下國內(nèi)的城市報(bào)紙，大多數(shù)都是瑣事報(bào)道，也沒有什么深度，其實(shí)交給機(jī)器人撰寫是一個(gè)更加靠譜的方案不是嗎？

而在《The Second Machine Age: Work, Progress, and Prosperity in a Time of Brilliant Technologies 》（第二個(gè)機(jī)器時(shí)代）一書中，麻省理工學(xué)院的Erik Brynjolfsson和Andrew McAfee說的：未來很多日常的腦力勞動(dòng)將被電腦化，就像文書技能遭遇的變化那樣。中等收入的就業(yè)機(jī)會(huì)可能被進(jìn)一步掏空,結(jié)局可能是更為兩極化的收入。以2012年的情況為例，美國收入最高的那1%的人的收入，占國民收入的22%，這一數(shù)字比他們?cè)?0世紀(jì)80年代占的份額高出一倍多。想象一下哪些腦力腦洞將被電腦化，醫(yī)生的醫(yī)療診斷，新聞從業(yè)者，做賬的會(huì)計(jì)，比如銀行工作人員......

工業(yè)革命，讓90%美國直接從事農(nóng)業(yè)的人變成了3%，更多的人進(jìn)入工業(yè)社會(huì)。信息革命智能機(jī)器人革命，又會(huì)如何？所以注定很多人會(huì)失業(yè)，當(dāng)然又會(huì)產(chǎn)生新的就業(yè)機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)屬于你嗎？你屬于那1%或者10%占有絕大部分財(cái)富的人，還是屬于那90或者99%的人呢？

有些八零后覺得有一技在身，有份工作，也沒想過改變世界，只求安安穩(wěn)穩(wěn)的度過一輩子。但前提是有一技是機(jī)器人無法做的技能，否則即使這么簡單的愿望也實(shí)現(xiàn)不了。也許用不了十年，你也會(huì)面臨失業(yè)窘境，估計(jì)比上一輩老工業(yè)基地的人轉(zhuǎn)型的時(shí)候還慘，因?yàn)檫B苦力都不要你了。

     溫水煮青蛙，絕大多數(shù)的青蛙會(huì)被煮熟，但終究還是會(huì)少數(shù)會(huì)跳出來。溫水煮青蛙，問題不在于外部環(huán)境變化，而在于青蛙本身如何感受這種變化而做出改變！于企業(yè)，于個(gè)人都是這樣的，國家也是如此。