讓輪胎插上互聯網的翅膀
隨著互聯網對人們日常生活的滲透,消費者已經習慣網上消費,互聯網消費已經成為人們日常生活的一部分。2015年春,“互聯網+”正式上升為國家戰略,成為中國新經濟的引擎!
當輪胎行業傳統銷售尚在價格廝殺時,“互聯網+”的改革信號如同一道春雷,朱云成那靈敏的商業嗅覺令他以最快的行動,實踐了注定載入行業歷史的創舉——創建中國輪胎工業第一電商平臺!行業先驅者——胎大王,順應天時,引領了整個行業的消費變革,打破了傳統銷售的封閉模式,驅動一個傳統制造業走向轉型升級的時代創新之路。
新的時代必將催生合拍的銷售模式,胎大王抓住了新時代的消費點,通過各種手段吸引消費者成為胎大王粉絲,“網上交易線下體驗、以口碑傳播形成強大的千萬粉絲團”的全新消費模式。其次,胎大王將整合1000家地級直營店,使用胎大王統一的VI、服務標準、店面形象形成胎大王品牌合力,品牌效應將會在傳統輪胎銷售點上顯現,讓人拭目以待;讓人期待的是,胎大王將在全國建立50家省級物流配送中轉倉庫,確保各直營店的物流及售后服務。
胎大王首推“個性定制”創新措施,整合百家輪胎企業通過產品個性定制,實現企業專一規;魉鳂I,這就從根本上改變“廠家生產什么,顧客購買什么”的傳統制造銷售模式,讓消費者變被動為主動,為用戶提供性價比最高的產品與服務,令消費變為享受。一套組合拳下來,傳統銷售商必定嘖嘖稱奇,這樣的銷售模式令人耳目一新,那么,胎大王比起傳統銷售渠道,優勢何在呢?
傳統經銷商轉型渠道服務商,隨著用戶選擇范圍廣及總量的增大,不僅整體的利潤提高,還節省了市場維護費用與資金風險的控制,通過金融工具整合上下游供應鏈,實現與用戶的無縫連接,這就從根本上砍掉各級代理商的層層加價行為,使輪胎消費者享受透明實惠的消費與快捷服務,通過線下體驗與評價,提高滿意度,并通過口碑效應與同行分享,帶來更多粉絲,輪胎廠家不用建立銷售團隊和渠道建設,就可以坐擁全國千萬粉絲,通過產品“個性定制”,實現企業生產從多而全轉型專一規;魉a,既穩定了產品質量的過程控制,又提高了生產效率,加快企業的轉型升級!
互聯網時代的跨界發展,其核心就是消費的變革。許多年來,傳統渠道的價值在于實現廠家到消費者的信息流、物流和資金流,而移動互聯網己將傳統渠道的價值全部包攬,一網全收。這種垂直化的模式,把傳統擊鼓傳花的層層壁壘全部去除,真正讓消費者享受物美價廉的消費。
胎大王的創新措施,充分利用了日益完善的移動及互聯網工具,將大眾智慧歸為己用,“人人為我,我為人人”的思維煥發出了新的活力。
胎大王擁有強大的資金后盾,一期投資高達2.3億元,雄心猶在壯志不老的朱云成發下宏愿,計劃2015年在全國建立30家省級物流配送中心,1000家地級直營庫,向用戶提供半徑30公里的輪胎免費配送安裝服務,誓將行業改革進行到底。新生的胎大王處處可見朱云成的仁心與貼心,胎大王向全國5000家平安保險服務網點投保,為胎大王平臺的產品投保,并實現24小時實時在線全球交易,通過線上導流、線下體驗、線上評論、精準推薦的運營機制,打造輪胎電商O2O服務閉環和一對一體驗式營銷模式。
胎大王將秉承“讓天下沒有難做的輪胎生意”核心理念,通過平臺的運營為加盟商帶來精準客流,為加盟商提供高毛利、品類更全、更高品質的產品組合,同時將互聯網金融工具嫁接到平臺上,為加盟商、生產商解決產業內連環式賒欠的頑疾。根據用戶需求為用戶提供更快捷、更具個性化和性價比更高的產品解決方案。
互聯網時代,傳統制造業曾經的營銷優勢日漸式微,走創新之路更是坎坷曲折,困難重重;ヂ摼W時代到來,隨之誕生的是新的商業模式,不僅重度垂直,更重要的是用戶體驗與互動。口碑傳播決定了產品的生死,只要為用戶提供物有所值的產品和服務,品牌自然會從用戶的體驗度上升到品牌美譽度。
胎大王=互聯網+輪胎+金融模式,拉開了國家“互聯網+”戰略在輪胎行業落地的序幕,必將推動行業從輪胎大國走向輪胎強國!
朱云成,山東皓宇橡膠有限公司董事長,輪胎銷售35年之久的傳統思維理當在他的經營意識里根深蒂固,然而,這位老橡膠人為何選擇與年齡極不合拍的互聯網領域?“傳統制造業利用互聯網是一把手工程,否則難以實施。但人的心智模式不同,其結果也不一樣。有的人活在過去,靠傳統思維來經營。有的人活在當下,看別人成功之后再去干。有的人活在未來,走過泥濘,便是陽光大道。”——這位馳騁輪胎行業半生的老牌企業掌門人如是說。互聯網帶來的“第三次工業革命”正在為傳統行業日落西山的最后一程送行,所有的“夕陽產業”必將殊途同歸。
朱云成——從55歲退休到創業做品牌,再到以60歲創建電商平臺,在不斷否定自己和挑戰自己的人生路上,一步步實現他“三級跳”的“輪胎之夢”!
轉自:橡膠技術網,橡膠行業門戶網站!

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