風(fēng)暴中活下來——東莞兩家鞋廠的生存樣本

【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 營銷推廣】

廣東東莞市厚街鎮(zhèn)電閃雷鳴，瓢潑大雨下了整整一天。

    當走進和冠塑膠制品廠的廠房時，嘩嘩的雨聲被擋在門外，但耳朵里立刻就灌滿了機器的轟鳴聲。

    “和冠”是一家制鞋廠，藏身于東莞市厚街鎮(zhèn)下汴粵能工業(yè)城F棟5層，貌不驚人。這家鞋廠的全部機器都在開著，沒有一臺熄火。門口貼著繼續(xù)招收制鞋工人的廣告，開出的工資在千元以上，并且注明“包吃包住”。這些信號表明，這是一家在國際金融危機風(fēng)暴中活下來的企業(yè)。

    “每天休息，就是吃飯給一個小時，不是不想休息，只是訂單多，趕工趕不過來！”由于機器一直在轟鳴，正在壓制鞋模的工人張曉紅頭也不抬地“吼”。

    生產(chǎn)線上的工人有的忙著制鞋樣，有的忙著刷膠，有的忙著剪裁。大約有30多個工人在不同的崗位上忙碌著。

    貨梯旁邊的幾名裝卸工，不停搬運著成品。裝卸工陳曉福停下來，汗水順著臉頰流下，他的聲音必須壓過機器聲才能讓記者聽到：“從早晨八點開始干，最近活兒多……”

    “和冠”是每月加工鞋材幾萬雙的小型鞋材加工廠，目前70多個工人分兩班倒，每班工作10小時。與這座樓里的其他工廠有所不同的是，這家工廠今年剛上了一臺新機器。

    玻璃窗隔開了車間。在廠長辦公室里，廠長袁昭福一邊與記者交談，一邊接電話。在1個小時的采訪期間，一共打進7個電話，通話內(nèi)容不是談訂單價錢的，就是詢問袁昭福現(xiàn)在是否能有時間接單。

    這是記者記錄下來的一條通話內(nèi)容：

    ——“老袁，訂單要抓緊，這個月15日要發(fā)貨的。”

    ——“好，好，好，放心，我們正在趕工，不會誤工。”

    在當前歐美市場大幅減少消費的背景下，沿海出口廠家能夠接到訂單的確是一件讓人振奮的事情。東莞的中小企業(yè)多以外向型企業(yè)為主，內(nèi)銷訂單在所有訂單中僅占很小一部分，袁昭福說：“以訂單為主的企業(yè)對海外市場依賴太大了。”

    “我們是供應(yīng)商，訂單靠貿(mào)易公司來安排，如果沒有一定的技術(shù)含量，沒有口碑，那怎么會有訂單接呢？”袁昭福在兩年前開發(fā)出具有治療高血壓功能的按摩鞋墊，在歐美市場大受歡迎，并形成了穩(wěn)定的銷售渠道。

    “說實話，別人倒閉，如果我能挺住，就多了商機。”袁昭福說，“訂單減少是大家共同面對的困境，目前總體上減少了四成以上，但我的訂單目前還不愁。客戶很穩(wěn)定，長期的質(zhì)量保障留下了信心。”

    “今年是我們廠的第四年，前三年規(guī)模比較小，但已經(jīng)連續(xù)三年擴充，現(xiàn)在規(guī)模是原來的3倍。”他笑笑，拿起一杯茶抿了一口，“現(xiàn)在，周日周六不休，訂單才能完。”

    袁昭福的總結(jié)是：“像我們這類小廠，能拿到訂單就能活下來。拿到訂單，一個是有自己的拳頭產(chǎn)品，這是應(yīng)對危機的‘獨門利器’；一個是質(zhì)量要好；還有一個也是很重要的，就是跟你行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)打好交道，這樣即使在經(jīng)濟不景氣的時候，訂單還是有，只不過利潤薄了些。”

    “平時‘走動’關(guān)系是必不可少的，畢竟行業(yè)內(nèi)‘僧多粥少’。”他很注重“關(guān)系”的維護。

    當拿起照相機，想拍攝“和冠”車間的忙碌場面時，袁昭福拉住了：“別拍了。別人的日子不太好過，都是行內(nèi)人，看見了照片，不太好。”

    與“和冠”的活法不同，“炭吉”的套路是縮減規(guī)模自救。前者是“內(nèi)資”鞋材加工廠，后者是“臺資”鞋材加工廠。

    “炭吉”座落在距“和冠”十公里以外的另一條街上。那里的臺資企業(yè)比較密集。

    炭吉紡織材料有限公司是一家在行業(yè)內(nèi)算是做得較有規(guī)模的企業(yè)。記者看到，幾百平方米的廠區(qū)內(nèi)“一塵不染”，8臺大型微電腦控制的鞋材機，正安靜地躺在地上“休息”。只有另外3臺機器在響著，幾十名工人在機器前“忙前忙后”。

    “看看吧，這就是我們現(xiàn)在應(yīng)對危機的最好方法。”“炭吉”總經(jīng)理盧俊蓉說。這個臺灣商人在鞋材行業(yè)中也有十幾個年頭了，他的語氣中含有一些無奈。

    “跟你說句實話，現(xiàn)在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業(yè)的訂單規(guī)律，明年3月~5月的訂單可能會更少，那時才是真正的‘嚴冬’、最考驗企業(yè)的時期。”這是盧俊蓉的判斷。

    “經(jīng)濟好的時候，也有好企業(yè)和差企業(yè)的區(qū)別；現(xiàn)在經(jīng)濟不好，好企業(yè)的利潤就會薄一點，而差企業(yè)就會熬不住而倒閉。”他認為，“企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是‘穩(wěn)’，生存下去就是勝利。而縮減規(guī)模，是比較好的求生手段。”

    “為什么偏偏要縮減企業(yè)規(guī)模，而不是采取其他的措施來減少虧損？”記者打斷盧俊蓉問道。

    “企業(yè)有困難的時候，控制規(guī)模可以保住一部分工人和生產(chǎn)線，小企業(yè)更容易在市場中‘找’到適合自己的訂單。這段時間經(jīng)濟形勢不好，很多客商不敢下大訂單，試探性地下小批量訂單，很多都是三四萬雙，大企業(yè)接這樣的訂單往往不解決問題，剛好適合我們小企業(yè)。‘留得青山在’，未來才有‘柴燒’。”

    “另一方面，要對客戶進行認真的評估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現(xiàn)呆壞賬，在經(jīng)濟狀況不好的情況下，上下游企業(yè)倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業(yè)。”盧俊蓉的這個說法，是東莞很多企業(yè)的共識。

    盧俊蓉接單很謹慎。從大年初八開始上班到現(xiàn)在，“炭吉”只接了一個小訂單——“不是沒有訂單，而是客戶的信用在行內(nèi)不是很可靠。”盧俊蓉解釋說。

    對于訂單，盧俊蓉還說，明知接單企業(yè)會虧損，但也要接。他算了一筆賬——

    “因為匯率、原材料等因素，我不接單，每月的人力成本、租金等開銷要5萬元，這是我虧掉的。如果我接單，還是有錢收，但是算賬時，我虧掉2萬元。你說我是虧5萬合適，還是虧2萬合適呢？”

    盧俊蓉覺得，不單單是他這家企業(yè)，東莞很多同等規(guī)模的企業(yè)都沒有太多生意，均要縮減規(guī)模，減少虧損。

    盡管市面不景氣，但盧俊蓉并沒有關(guān)掉工廠回臺灣發(fā)展。

    “國內(nèi)的經(jīng)濟前景還是很好的，只要有穩(wěn)定可靠的訂單，再縮減企業(yè)的規(guī)模，我們就能撐下去。一旦經(jīng)濟回暖，企業(yè)就可以東山再起。”盧俊蓉說。

    如果說，“炭吉”是通過縮減規(guī)模保圖存并等待經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，那么“和冠”則是利用自己的渠道優(yōu)勢借機謀求擴大生產(chǎn)規(guī)模。

    “假如訂單不斷這種態(tài)勢不是曇花一現(xiàn)的話，我有繼續(xù)上新機器、擴招新工人的打算。”“和冠”老板袁昭福說。

    他推開窗戶，外面的疾風(fēng)厲雨已經(jīng)慢慢地停了，天邊隱約出現(xiàn)了一抹彩虹。