家居賣場促銷影響市場份額分配 不利健康發展

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●家居行業的促銷一直都是常態，比如節日促銷、旺季促銷都是常態。

——城外誠家居廣場副總經理劉洋

●促銷不會成為常態，成為常態的是賣場的活動。

——紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉

●線下活動除了在市場旺季有較大幅度的優惠和鮮明的主題，一般內容大同小異，已經常態化。

——居然之家樂屋裝飾運營經理袁朝輝

●市場上家居品牌眾多，參與促銷對企業而言，是不得不做的選擇。

——東方百盛CEO邵賢強

進入4月，盡管市場有所回暖，但為了獲得更多的市場份額，賣場和品牌以各種形式出現的促銷或將成為行業常態。然而，也有不少業內人士認為，頻繁的促銷雖然在短時間內拉動消費，但并不利于行業健康發展。

賣場促銷更頻繁

一些業內人士告訴記者，三、四月往往是家居市場“沖業績”的重要時刻，優惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準備。

4月4日，城外誠家居廣場和集美家居大紅門店分別推出“滿減”、“抽獎”和“家具建材瘋搶節”活動，賣場內的品牌也配合賣場推出不同活動。清明節小長假期間，大部分家裝公司舉辦了主題不同的線下活動。4月6日，博洛尼裝飾推出了“京城主力戶型設計方案發布”活動;同日，居然之家樂屋裝飾舉辦了“新懷舊&心懷舊風潮——樂屋品質裝修設計咨詢會”;實創裝飾舉行了“讓家風生水起——名師風水大講堂”活動;其他公司保持著兩周一次的線下活動。實創裝飾負責人王彩霞介紹，實創在三四月并未舉行很多大型打折活動，部分原因也是線下活動被稀釋到每周末。

一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場的常態，也引發了不少業內人士的討論。城外誠家居廣場副總經理劉洋表示，家居行業的促銷一直都是常態，比如節日促銷、旺季促銷都是常態，“春季是家居旺季，大部分賣場都會抓住這個機會”。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉卻認為，促銷不會成為常態，成為常態的是賣場的活動，“我們每周都有活動，但是每周的主題都不一樣，有的時候是促銷，有的則不是。”

“促銷一定會越來越常態化。”歐派櫥柜北京公司市場部經理李婷婷表示，以后淡季的折扣會越來越大，淡季也會越來越旺，旺季時每個商家也不會放棄這個市場份額，也會有越來越頻繁的促銷。東方百盛CEO邵賢強也表示，目前市場上家居品牌眾多，消費者有很大的選擇權，參與促銷對企業而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多企業的目的都只是為了生存下去。”促銷影響市場份額的分配

對于剛剛過去的3月份，組織過促銷活動的賣場均表示取得了良好的效果。劉洋表示：“市場的購買力還是一樣的，只不過哪里有促銷，可能分配到的份額就會多一些。”

據劉洋透露，城外誠今年第一次爆破營銷總體銷售額是一個多億，僅清明小長假三天時間，就比去年同期提升了3.3倍，“從現場的情況來看，客流量和簽單率均有所增加。”集美家居相關負責人也表示，因為有現場抽紅包、秒殺、拍賣等多項促銷活動，加上集美首推建材以舊換新，一周下來，已有135位顧客報名參加活動，合同總額共計53.2萬元。

王偉也表示，3月份的銷售額與去年同期相比上升了30%，除了帶給消費者優惠外，企業現在的活動更強調與消費者之間在價值觀上的認同與融合。北京圣華家具有限公司董事長葛永明分析稱，有活動必然會拉動銷售，雖然品牌在每個商場的價格都是一樣的，但因為部分賣場客流量增加了，另一部分賣場客流減少，銷售就會受影響。

藍景麗家總經理尹勃表示，家居產業是房地產的下游產業，目前賣場、品牌數量過多，行業競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續顯現，品牌之間的競爭進入白熱化，無論賣場還是品牌，面對消費者有限的消費能力，做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。